كيفية إجراء تحليل الجدوى الاقتصادية



إن الشروع في مشروع تجاري جديد ، أو إنتاج خط إنتاج جديد أو التوسع في سوق جديد أمر محفوف بالمخاطر تحت أي ظرف اقتصادي. يعد إجراء تحليل الجدوى الاقتصادية ، والذي يُسمى أيضًا دراسة الجدوى الاقتصادية أو تحليل الجدوى الاقتصادية ، خطوة مهمة في تقييم تكاليف وفوائد ومخاطر ومكافآت مشروع جديد. تساعد دراسات الجدوى الشركات على تخطيط العمليات وتحديد الفرص والمخاطر وجذب المستثمرين. تحليل الجدوى ليس بالضرورة صعباً أو مكلفاً ، لكن يجب أن يكون دقيقاً ، مع مراعاة جميع التحديات والمشاكل المحتملة.

تحديد السوق المستهدف

تحديد ووصف السوق المستهدف للمشروع المقصود أو النشاط التجاري. صف كيف ستستفيد قاعدة العملاء المقصودة من منتجك أو خدمتك. إذا كان نشاطك المخطط يخدم قاعدة عملاء أعمال ، فحدد الصناعة التي يوجد بها العملاء المستهدفون ومن هم اللاعبون الرئيسيون. بالنسبة لقاعدة المستهلك ، صف الخصائص الديموغرافية وسلوك التسوق لعملائك المستهدفين.

انظر إلى منافسيك

تقييم المنافسة في السوق التي تستهدفها. حدد الشركات المنافسة الكبرى ومنتجاتها وخدماتها وحصصها في السوق للنشاط المقصود. سيؤدي ذلك إلى إجبارك على التفكير في كيفية تمييز منتجاتك أو خدماتك عن منتجات منافسيك.
صف الخطة الشاملة لمؤسستك أو نشاطك. ويشمل ذلك متطلبات الإنتاج والمرافق والمبيعات واستراتيجية التسويق.

جعل توقعات الإيرادات الخاصة بك

عرض إيرادات نشاط عملك ، بناءً على حصة مفترضة من السوق المستهدف. يمكنك تقديم توقعات الإيرادات لمدة عام واحد أو أكثر. يقترح بعض المحللين تقديم توقعات الإيرادات لمدة ثلاث سنوات.
بصفتك مشاركًا جديدًا في السوق ، يجب أن تبقي توقعاتك متحفظة ، مع تقدير حصتها في السوق الصغيرة فقط (عادة ما يكون حوالي 5٪ إلى 10٪). باستخدام حصتك المقدرة في السوق وسعر البيع ، قم بتقدير إجمالي إيراداتك ، وقم بتقسيمها حسب الشهر والربع والسنة.

تحديد التكاليف الثابتة والمتغيرة

قم بتقدير تكاليف نشاط عملك ، مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الثابتة والمتغيرة. التكاليف الثابتة هي تلك التي تظل ثابتة خلال الفترة الزمنية التي تتوقع فيها إيرادات. وتشمل الأمثلة المرافق (مثل الإيجار في المصنع أو المساحات المكتبية) ، والفوائد على البنود الرأسمالية ، والنفقات الإدارية. حساب التكاليف الثابتة كمبلغ مقطوع واحد ، لأنها هي نفسها بغض النظر عن مستوى المبيعات أو الخدمات المقدمة.
التكاليف المتغيرة هي تلك التي تتغير استجابةً لمستويات المبيعات. مصاريف المواد وتكاليف العمالة وتكاليف التسويق والتوزيع هي تكاليف متغيرة. التعبير عن هذه من حيث التكلفة لكل وحدة.

اختتم تحليل الجدوى الاقتصادية

قم بتقييم تكاليف وفوائد نشاطك أو مؤسستك المخططة ، باستخدام الإيرادات والتكاليف المتوقعة كدليل. قم أيضًا بتضمين تحليل الجدوى الاقتصادية لديك أي عوامل غير اقتصادية يمكن أن تؤثر على نجاح عمليتك ، مثل التأثيرات البيئية والاعتبارات السياسية مثل اللوائح الحكومية. إذا كانت المنافع - التي يتم فهمها عمومًا على أنها أرباح - تتجاوز تكاليف ومخاطر النشاط المخطط ، فيمكنك اعتبار المشروع الجديد تعهدًا ممكنًا لمؤسستك.
أحدث أقدم