ريادة الأعمال عبر الإنترنت هي فقط نماذج الأعمال الـ 24 هذه! الملخص الأكثر اكتمالا

ريادة الأعمال عبر الإنترنت هي فقط نماذج الأعمال الـ 24


-------------------------------------------------- ---------------

ريادة الأعمال عبر الإنترنت هي فقط نماذج الأعمال الـ 24 هذه! الملخص الأكثر اكتمالا!

-------------------------------------------------- ---------------

بعد أن واجهت صناعة الإنترنت محاولات من قبل أشخاص مختلفين على مر السنين ، فقد اكتشفت بشكل أساسي إجراءات نموذج الأعمال في ظل ما يسمى بالتفكير عبر الإنترنت. بعد أن يجمع المنتج عددًا كافيًا من المستخدمين ، يمكن استخدام نماذج الأعمال الجاهزة هذه لاستخدامي. للتلخيص ، قد يكون هناك 24 نموذج أعمال. بالطبع ، لا يزال المزيد من الشركات الذكية تطور نماذج أعمال جديدة.


1. نموذج الأعمال التجارية للسلع المادية

إذا كان منتجك عنصرًا معينًا ، فيمكن للجمهور الاحتفاظ بالعنصر الخاص بك واستخدامه مباشرةً ، وهو سلعة / سلعة بالمعنى المعتاد ، فإن نموذج عملك بسيط للغاية ، وهو في الأساس أربعة إجراءات:

1. منتج ذاتيًا ومباعًا ذاتيًا : ينتج ذاتيًا ويباع مباشرةً للمستخدمين

2. الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج والبيع الذاتي: الاستعانة بمصادر خارجية لعملية الإنتاج والبيع المباشر للمستخدمين

3. إنتاج فقط وليس بيع: أنت مسؤول عن إنتاجك وتسليمه إلى الموزعين

4. البيع فقط وليس الإنتاج: العمل كموزع أو توفير سوق لبيع البضائع

مواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon و JD.com هي نموذج الأعمال الرابع.

إذا لم يكن منتجك سلعة معينة ، ولا يستطيع الجمهور الاحتفاظ بها واستخدامها بشكل مباشر ، فكيف يمكنك كسب المال؟ دعونا نلقي نظرة على نموذج العمل تحت ما يسمى بالتفكير عبر الإنترنت.


2. الإعلان

منذ أن بدأت Google في وضع الإعلانات بجوار نتائج البحث ، أصبحت الإعلانات هي الطريقة الافتراضية والمفضلة لتحقيق الدخل في صناعة الإنترنت. في الواقع ، كان الإعلان في الأصل نموذج العمل الرئيسي لوسائل الإعلام المطبوعة ، والآن تسلطت صناعة الإنترنت الأضواء بالكامل من مجال الإعلان.

5. الإعلانات المصوّرة: الأشكال العامة للإعلانات المصوّرة هي النصوص وصور الشعارات واللافتات والروابط النصية والنوافذ المنبثقة وما إلى ذلك ، وعادة ما يتم تحصيل رسومها وفقًا لموقع ووقت العرض ، وهو ما نسميه إعلانات الاشتراك الشهرية أو الأسبوعية. هذا هو الوضع الأكثر شيوعًا للأهداف.

6. التحالفات الإعلانية: التحالفات الإعلانية مرتبطة بوكالات الإعلان القائمة على الإنترنت ، وينشر المعلنون إعلانات عن التحالفات الإعلانية ، ثم تقوم التحالفات الإعلانية بدفع الإعلانات إلى مواقع الويب أو التطبيقات المختلفة. يعد Baidu Alliance و Google AdSense أكبر تحالفين إعلانيين. بشكل أساسي ، عندما لا تصل حركة المرور على الموقع إلى مستوى معين ، سيختارون التعاون مع شبكة الإعلانات. فقط بعد قدر معين من الحركة يمكنهم إقامة علاقة تعاون مباشرة مع المعلن المحدد. يتم تحصيل رسوم شبكات الإعلان بشكل عام بناءً على عدد النقرات على الإعلانات.

7. إعلانات التجارة الإلكترونية: أكثرها شيوعًا هو Alibaba ، حيث تمتلك كل من Jingdong و Amazon و Dangdang إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، وقد أصبح فانكل يتمتع بشعبية كبيرة في تلك الأيام. يتم دفع هذه الإعلانات بشكل عام على أساس العمولة. تعتمد العديد من مواقع دليل التسوق كليًا على هذا النوع من الدخل ، خاصةً مواقع دليل التسوق في الخارج ، التي تتصل بإعلانات مواقع التسوق الخارجية المختلفة ، والعمولة جيدة جدًا.

8. المادة الناعمة: تشير المقالة الناعمة إلى المزيج المثالي بين محتوى الإعلان ومحتوى المقالة ، بحيث يمكن للمستخدمين الحصول على المحتوى الذي يريدونه وفهم محتوى الإعلان عند قراءة المقال. تعتمد العديد من المواقع الإعلامية و Weibo و WeChat بأعداد كبيرة على الإعلانات لكسب المال.

9. تأثير استبدال الإعلانات بمنتجات افتراضية : يمكنك أيضًا تزويد المستخدمين بمنتجات افتراضية ، ولكن الثمن هو أنه يجب على المستخدمين قبول إعلانات معينة ، مثل مشاهدة الإعلانات ، وتسجيل المستخدمين على موقع ويب معين ، وتنزيل تطبيق معين.

10. بيانات سلوك المستخدم: من خلال تحليل كيفية عمل المستخدمين على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، يمكن تحليل عادات المستخدمين وعلم النفس ، مما يساعد على اتخاذ القرارات الصحيحة في تصميم المنتج وتخطيط الأعمال. تحتاج العديد من الشركات إلى بيانات حول عادات المستخدم مثل هذه ، حتى يتمكنوا من بيع مثل هذه البيانات. يوفر Taobao Data Magic مثل هذه الخدمات ، مثل إخبارك بالمكان والمنتج والنمط والحجم الأكثر شيوعًا لدى المستخدمين.


3. نموذج منصة التداول

11. منصة التداول المادية: يُجري المستخدمون معاملات السلع على منصتك ، ويدفعون من خلال منصتك ، وتتلقى عمولات منهم. Tmall هي أكبر منصة تداول مادية ، وعمولة Tmall هي مصدر دخلها الرئيسي.

12. منصة تداول الخدمة: يقدم المستخدمون الخدمات ويستلمونها على منصتك ، ويدفعون من خلال منصتك ، وتتلقى عمولات منهم. هذه هي الطريقة التي تجمع بها منصة العمل المستقل Zhubajie العمولات. نموذج ربح أوبر هو أيضًا فرض عمولة على أجرة السائق.

13. نموذج أموال الهطول: يحتفظ المستخدمون بالأموال على منصتك ، ويمكنك استخدام هذه الأموال المودعة لكسب عائد على دخل الاستثمار. تستخدم صناعة التجزئة التقليدية فترة الحساب للضغط على دفعة المورد من أجل جني الأموال من أموال الإيداع. الآن يستخدم هذا الروتين أيضًا في صناعة الإنترنت ، ويقال إن JD.com تجني أموالها الخاصة بناءً على هذا الترسيب. كما تضع العديد من شركات التمويل عبر الإنترنت وشركات O2O آمالها على هذا النموذج.


4. شحن المستخدمين مباشرة

بالإضافة إلى الإعلانات ، هناك نوع كبير آخر من نماذج الأعمال وهو فرض رسوم مباشرة على المستخدمين. بالطبع بكل تأكيد. إذا قمت بالشحن مقدمًا ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تخويف المستخدمين. لذلك ، هناك حاجة إلى بعض الأساليب الذكية.

14. نموذج الدفع المنتظم: يشبه نموذج العمل هذا الحزمة الشهرية لفواتير الهاتف المحمول ، ويتم سداد المدفوعات المنتظمة للحصول على الخدمات في غضون فترة زمنية معينة. مقارنةً بالدفع لمرة واحدة لشراء البرامج مباشرةً ، يكون مبلغ الدفع الفردي للدفع المنتظم صغيرًا نسبيًا ، وبالتالي فإن الحد الأدنى لدفع المستخدمين منخفض نسبيًا. على سبيل المثال ، عضوية QQ هي نموذج دفع شهري / سنوي ، والسعر الحالي هو تقريبًا 10Q عملات معدنية شهريًا.

15. الدفع عند الطلب: الدفع عند الطلب هو عندما يشتري المستخدم الخدمة فعليًا ، ويحتاج إلى دفع الرسوم المقابلة. على سبيل المثال ، إذا رأيت فيلمًا تريد مشاهدته على iQiyi ، فيمكنك فقط مشاهدة هذا الفيلم مقابل 5 يوانات ، والتي يتم دفعها عند الطلب. إذا قمت بشراء مستخدم VIP لـ iQiyi ، يمكن لجميع الأعضاء مشاهدة أفلام مجانية لفترة من الوقت ، وهذا هو نموذج الدفع المعتاد. كمثال آخر ، أريد العثور على المستند الذي أحتاجه بشدة على Dao Ke Baba ، وتكلفته 5 يوانات للتنزيل (على الرغم من أنه 5 يوانات) ، يمكنني تنزيل هذا الملف بعد الدفع باستخدام WeChat.

16. نموذج الطابعة: يشير نموذج عمل الطابعات أولاً إلى بيع جهاز أساسي للمستهلكين ، مثل الطابعة ، بسعر رخيص جدًا. إذا أراد المستخدمون استخدام هذا الجهاز ، فيجب عليهم الاستمرار في شراء ملحقات أخرى بسعر مرتفع نسبيًا. السعر ، مثل المستلزمات. تتبنى ماكينة الحلاقة أيضًا نموذجًا تجاريًا مشابهًا ، وسعر حامل الشفرة يكاد يكون مجانيًا ، ثم تجني المال عن طريق بيع الشفرة. على سبيل المثال ، أجهزة الألعاب المنزلية هي نفسها أيضًا ، حيث تبيع سوني ونينتندو أجهزة الألعاب بأسعار أقل ، ثم تبيع أقراص الألعاب بأسعار أعلى. نظرًا لأن شركة الطابعات اليابانية Epson اعتمدت نموذج العمل هذا لأول مرة ، فقد أطلقت عليه اسم نموذج الطابعة.


5. نموذج Freemium

يتمثل نموذج الأعمال المجانية ذات القيمة المضافة في السماح لبعض المستخدمين باستخدام المنتج مجانًا ، بينما يشتري المستخدمون الآخرون خدمات ذات قيمة مضافة ويكسبون التكاليف والأرباح من خلال خدمات زيادة رأس المال المدفوعة. ومع ذلك ، بالنسبة للمنتجات التي تتبنى نموذجًا مجانيًا بشكل عام ، يمكن تحويل 0.5-1٪ فقط من المستخدمين المجانيين إلى مستخدمين يدفعون.

17. عدد مرات الاستخدام المجاني محدود: هذا الوضع ضمن عدد معين من المرات ، ويمكن للمستخدمين استخدامه مجانًا ، والذين يتجاوزون هذا العدد يحتاجون إلى الدفع.

18. الاستخدام المجاني لعدد محدود من الأشخاص: يعني هذا الوضع أن عدد المستخدمين ضمن رقم معين ، وهو مجاني. إذا تجاوز عدد المستخدمين هذا الحد ، فسيتم فرض رسوم. على سبيل المثال ، بالنسبة للعديد من خدمات البريد الإلكتروني للشركات ، إذا سجلت شركتك اسم مجال معين ، فأنت تخطط لاستخدام اسم المجال هذا كبريد إلكتروني لشركتك ؛ يمكن لمقدمي خدمة البريد الإلكتروني للشركات طلب عناوين بريد إلكتروني مجانية تحتوي على أقل من 5 عناوين بريد إلكتروني ، والشراء عناوين بريدهم الإلكتروني إذا تجاوزت 5 عناوين بريد إلكتروني.خدمة.

19. تقييد الوظائف المتاحة للمستخدمين المجانيين : يمكن للمستخدمين المجانيين استخدام بعض الوظائف فقط ، وإذا كنت تريد استخدام جميع الوظائف ، فعليك الدفع. على سبيل المثال ، أنا أستخدم Evernote. لقد تم تذكيرني بالترقية أم لا. بعد الترقية ، يمكنني تحميل مرفقات أكبر كل شهر ويمكنني أيضًا إضافة كلمة مرور إلى ملاحظاتي. أريد هاتين الوظيفتين ، لكنني لم أحسب ما إذا كان التنشيط يستحق المال.

20. الشراء من داخل التطبيق: تنزيل التطبيق واستخدامه مجاني ، ولكن يمكنك الدفع مقابل وظائف محددة أثناء عملية الاستخدام. الأكثر شيوعًا هو الألعاب وشراء المعدات أو الدعائم الافتراضية. مثال آخر هو شراء العلامات المدفوعة في WeChat.

21. فترة الإصدار التجريبي المجاني: اسمح للمستخدمين باستخدامه مجانًا خلال فترة أولية معينة ، والدفع بعد الفترة التجريبية. على سبيل المثال ، يذكرني مكتبي الحالي كل يوم بأن الفترة التجريبية المجانية ستنتهي في غضون XX يومًا. دعني أقوم بتنشيطها الآن. التنشيط هو شراء رمز تفعيل حقيقي ، وأنا الآن أتساءل أين أجد رمز التفعيل.

22. الوظائف الأساسية مجانية ، والوظائف الأخرى مشحونة: العديد من التطبيقات الموجودة في Appstore في هذا الوضع. ينقسم المنتج إلى إصدار مجاني وإصدار مدفوع. تتوفر الوظائف الأساسية في الإصدار المجاني ، ولكن للحصول على المزيد من الوظائف ، يجب عليك الشحن. على سبيل المثال ، بالنسبة لتطبيقات معالجة الصور ، يحتوي الإصدار المجاني على العديد من تأثيرات التصفية الأساسية ، والتي تكاد تكون كافية ، ولكن إذا كنت تريد المزيد من المرشحات الرائعة والرائعة ، فيجب عليك تنزيل الإصدار المدفوع.

23. الوظائف الأساسية مجانية ، وفي نفس الوقت يتم تحويلها إلى خدمات مدفوعة أخرى: على سبيل المثال ، WeChat ، دردشة WeChat مجانية ، لكن WeChat بها العديد من الخدمات المضمنة الأخرى ، مثل الألعاب ، والدفع ، و JD ، و Didi Taxi ، وقد يتم فرض رسوم على هذه الخدمات.

24. تنظيم الأنشطة: جمع الشعبية من خلال الخدمات المجانية ، ومن ثم تنظيم أنشطة مختلفة خارج الإنترنت ، ويمكن لهذه الأنشطة الحصول على إعلانات أو رعاية ، أو بيع سلع أو خدمات في الأنشطة. على سبيل المثال ، تجني العديد من المؤسسات الإعلامية الأموال من خلال تنظيم مؤتمرات القمة الصناعية خارج الإنترنت. ستنظم بعض المجتمعات المحلية معارض تجارية واجتماعات توصية ، مثل معارض الديكور ، وعروض تصوير حفلات الزفاف ، وما إلى ذلك ، لبيع السلع أو الخدمات.


لذلك ، نظرًا لأن الإنترنت به العديد من نماذج الأعمال للاختيار من بينها ، لا يحتاج رواد الأعمال إلى إيلاء الكثير من الاهتمام لهذه المشكلة. حاول أن تصنع منتجًا جيدًا ، وحاول جذب المزيد من المستخدمين ، فقد وصل عدد المستخدمين إلى مستوى معين ، ويمكنك كسب المال عن طريق اختيار نموذج عمل مناسب.

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel