ما هو تسويق المحتوى؟ - يمكن أن يكون للمحتوى تأثير أكبر



 لقد سمع المزيد والمزيد من الناس في عالم التسويق أن الطريقة الجديدة للتواصل مع العملاء هي من خلال تسويق المحتوى. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم الخلط بين الناس حول معناه النهائي ولماذا أصبح في غاية الأهمية.

لقد غير الإنترنت بشكل كبير سلوك الشراء للعملاء. أصبح البحث عن المعلومات أسهل ، وأصبحت عملية الشراء بشكل متزايد وجهة نظر العميل. مثال على ذلك هو أن مشتري B2B يبدأون عادةً 12 استعلام بحث قبل دخولهم إلى موقع الشركة على الويب.

وبالطبع ، ينعكس هذا أيضًا في الآثار المتراجعة للتدابير التقليدية للتسويق والمبيعات ، وظهور تسويق المحتوى هو استجابة لهذا الاتجاه. لكن ما هو ولماذا نحتاجه أكثر؟


تعريف تسويق المحتوى

يشير تسويق المحتوى إلى طريقة تسويق إستراتيجية تستخدم فيها الشركات المحتوى ذي الصلة للتحضير لاحتياجات العملاء من المعلومات. المحتوى كوسيلة لجذب العملاء والاقتراب منهم وتحويلهم. تُستخدم أشكال مختلفة من المحتوى للنشر على قنوات مختلفة. المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء بالإضافة إلى الأخبار والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو التوضيحية. كل هذه تستخدم لتعليم العميل شيئًا ما ، وليس لبيع أي شيء له مباشرة. هذا النهج المحايد مهم حقًا ، لأنه بمجرد "تزيين" المحتوى مرة أخرى بواسطة الإعلانات ، سيفقد جاذبيته للعملاء المحتملين لمواصلة القراءة.

يمكن أن يكون لتسويق المحتوى تفسيرات وأساليب مختلفة جدًا. خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ، من المنطقي التركيز على المجموعة المستهدفة ، وإعطاء التفسيرات المتعلقة بالمنتج ، وتغطية مجموعات عملائها.


كيف يتم تسويق المحتوى؟

يجب أن يساعد في بناء أساس من الثقة والنمو بشكل طبيعي مع العملاء. يزود العملاء بالمعلومات التي يحتاجون إليها لفهم الموضوع بشكل أفضل ، وإجراء مقارنات أو فهم ميزات وفوائد المنتج بشكل أفضل. يصبح المحتوى الذي تم إنشاؤه جزءًا مهمًا من عملية الشراء ، لذلك ستكتسب المزيد من العملاء المخلصين أو تكسب عملاء جدد.

هدفنا دائمًا هو الحصول على أفضل إجابة لأسئلة العملاء. عندما يتعلق الأمر بالموضوعات المعقدة ، فعادة ما يكون من الممارسات الجيدة تقسيمها وتقسيمها إلى الموضوع. بعد ذلك ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني مفصل لموضوع لمنح العملاء الثقة اللازمة لاتخاذ القرار الصحيح. الهدف هو جعل العملاء أكثر ذكاءً في النهاية.

الافراج عن المعلومات هو أيضا مهم جدا. من أجل الحصول على أكبر عدد ممكن من القراء ، لا يمكنك انتظار رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على الإنترنت. التعامل النشط مع المحتوى لا يقل أهمية عن الإعلان عن المنتج. يمكن أيضًا لوسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية وحتى إعلانات Google AdWords المنفصلة أن تولد عملاء جدد.


تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث

لا يحب العملاء المعلومات فحسب ، بل يحبون أيضًا استراتيجيات تحسين محركات البحث. نظرًا لأنك تنشئ الكثير من المحتوى ذي الصلة على موقع الويب الخاص بك ، فإن المزيد من الأشخاص يأتون إلى موقع الويب الخاص بك ، ويمكن تحسين ترتيبك على Google وفقًا لذلك. من المهم أيضًا الانتباه إلى المحتوى المرتبط بالعميل واستخدام إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك للقيام بعمل جيد.

لكن حاول ألا تستخدم الكثير من الكلمات الرئيسية. يجب أن يظل ضمن إطار العمل ، ولكن أيضًا يصبح قابلاً للقراءة بشكل خاص. إذا قمت بشرح مشكلة العميل بطريقة سهلة الفهم ، فعادةً ما تظهر هذه الكلمات الرئيسية تلقائيًا. لذلك ركز فقط على شرح الأسئلة التي يطرحها العملاء كل يوم في مقال صغير بأكبر قدر ممكن من البساطة.

بالطبع ، هناك العديد من الموضوعات حول تسويق المحتوى ، ولكن هنا ، سأقتصر على المحتوى الأساسي لتقديم نظرة عامة موجزة. نعم ، بالنسبة لي ، هذه المدونة هي أيضًا تسويق للمحتوى.