المبيعات - ما هو التعريف والمفهوم

إن تحقيق المبيعات هو جوهر النشاط الاقتصادي لهامش كبير من الطيف الاقتصادي ، حيث يحصل الفاعلون الاقتصاديون على مكاسب نقدية بعد تسليم منتج أو خدمة يتخصصون فيها .

بهذا المعنى ، عادة ما يقترن إجراء البيع بعملية الشراء ، لأنه في العديد من المناسبات يكون نشاط بيع وشراء السلع والخدمات ثنائي الاتجاه.

يتم ملاحظة ذلك عند تحليل متجر ملابس بسيط. على سبيل المثال ، يركز المالك نشاطه على بيع الملابس التي حصل عليها سابقًا من مورد أو تاجر جملة أو مصنع أولي.

ميزة أخرى لمصطلح المبيعات هي إمكانية تطويرها على السلع والخدمات بشكل فردي أو جماعي. هذا التمييز يفصل بين الاحتمالات مثل البيع الفردي لسيارة أو بيع القمح بالجملة ، على سبيل المثال.

في علم الاقتصاد ، يمكن العثور على تطبيقات مختلفة لهذا المفهوم ، لأنه اعتمادًا على المجال أو القطاع المدروس ، يتم تطبيق معنى جديد.

الحقول الاقتصادية لدراسة مثل التمويل ، المحاسبة أو الاقتصاد الجزئي لها هذا الشكل من الوصول إلى السوق من قبل الأفراد والشركات.

قد تكون هناك مبيعات الأصول المالية القابلة للتحويل مثل السندات الإذنية ، الكمبيالات والسندات ... أيضا شيوعا وظاهرة واسعة الانتشار في اليوم الاقتصادي إلى اليوم مثل بيع البضائع أو أن الموارد الطبيعية والمواد الخام.

وبالتالي ، تجدر الإشارة إلى أنه في معظم الحالات ، لا يعني البيع أن السداد قد تم بالكامل وقت التبادل. في هذه الحالة ، هناك دفعة جزئية أو مؤجلة على أقساط وأدوات مالية وائتمانية أخرى مثل قرض الرهن العقاري ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

مع التقدم التكنولوجي الذي شهدناه في العقود الماضية ، ظهرت طرائق مبيعات جديدة. في الوقت نفسه ، دعمت التطورات في مجال الخدمات اللوجستية ومرافق النقل نمو التجارة العالمية جنبًا إلى جنب مع العولمة .

بهذه الطريقة ، تمثل قنوات البيع عن بعد الجديدة عبر الهاتف والبريد وخاصة عبر الإنترنت حجمًا كبيرًا من المبيعات.